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营销型企业网站方案

营销型企业网站方案

营销型网站=会卖产品的网站

任何企业都希望自己的网站是个24小时永不落幕的营业厅。唯众网络在研究网站自动成交过程中,总结了一套持之有效的营销型网站理论体系,该系?#25215;?#35201;您根据不同的行业,不同的产品,调整你的网页设计,网页布局,网页成交元素等。

唯众网络营销型企业网站理论体系

唯众网络营销型企业网站理论体系

理论体系分点释义

外围:挖掘潜在客户的能力

外围:挖掘潜在客户的能力

挖掘潜在客户的能力,主语是网站。在网站范畴,挖掘潜在客户的能力是因时期而变的,比如在2000年的时候,网站挖掘潜在客户的能力主要依赖广告的宣传,通过曝光网址达到挖掘潜在客户到达网站的目的。

在2005年之后,随着互联网的应用增多,网民的使用习惯变迁。越来越多的网站依赖搜索引擎为其带去潜在客户,也就是我们经常听到的SEO,除了自然排名的优化,通过搜索引擎带去潜在客户的方法还有竞价排名,通过搜索相关的关键词,搜索引擎能为投放广告的网站带去大量的意向客户。

通过以上的解说,大致可以理解:网站挖掘潜在客户的能力,取决于采用的网络推广方?#20132;?#32593;络营销方式(网络营销=网络推广+营销策略)。所以,其他的推广方法,比如博客推广,论坛推广,视频推广,微博推广,软文推广,电子书推广等,都是为网站挖掘潜在客户的形式。

此点之所以归纳到外围,是因为“挖掘能力”除了依赖网站本身的设计,制作,还受外力的引导。

内围:建立足够的信赖感

信赖感,作为内围的首要条件。从传统的推销业务去理解,当推销人员要销售一件物品给一位完全陌生的客户时候,往往最容易成交的关键是什么?大量的销售实例告诉我们,是能和客户做朋友。

那客户为何会和销售人员建立起朋友关系?#23458;?#28145;层推敲下去就是客户信?#25991;恪?#32593;站也一样,作为企业展示的窗口,一个网站的信赖感则是和潜在客户建立起信任的第一印象。

在网站当中,组成“建立信赖感”的元素包含不仅限于:

  • 网站的设计是否美观整齐,制作的年份;
  • 公司的资质,存在证明文件如营业执照,税务登记证等;
  • 公司的实力证明,文化等;
  • 客户的案例,客户的见证;
  • 完善的解决方案及应用案例;
  • 400或者800电话;
  • 在线客服或在线QQ的数量;
  • 提供的产品,以及产品的相关资质。

内围:建立足够的信赖感

另外,如果往更加细的分类则可以展示负责人的座骑,公司的规模照片,有厂房的话厂房的照片等,建立足够的信赖感的意思,是尽可能地展示公司实力的资料。通过网页,在?#23454;?#30340;位置和?#23454;?#30340;导航进行引导和展示。

内围:满足客户的需求

内围:满足客户的需求

需求,是指产品或服务能帮客户解决什么问题。客户的需求是需要挖掘的,所以,对于网页而言,权威的解决方案是满足客户需求的最佳方式。

除了解决方案,成功案例,应用案例,也是?#27599;?#25143;产生需求共鸣的好方式。 提供解决方案、成功案例或者应用案例的形式有很多种,?#35805;?#26159;以图文并茂为主导,也有以投票、反馈表单形式进行展示的。

记住,客户在浏览网站的时候,是不会主动说出他的需求的,除非他进行咨询。网站要做精准的营销,就需要在客户开口提问之前,做到了满足客户需求的步骤。当客户再进行解决方案咨询的时候,相信作为在线客服的你,已经胸有成竹了。

内围:专业的产?#26041;?#32461;

产品或服务的介绍,是一个企业网站的重点。企业建立网站的目的是什么?带来客户,带来合作。凭什么带来客户和合作?凭产品,凭服务。那产品或服务的到位介绍显得尤为重要。

何为到位的介绍?专业就好。专业的产?#26041;?#32461;包括不仅限于:产品的规格,简介,详细介绍,图?#27169;?#23433;装过程,质量,保修服务范围,离线说明书等。

专业的产?#26041;?#32461;,不仅仅是为了销售,?#37096;?#20197;提高产品的服务质量。比如,有了详细的说明书,有了相关的资料下载,那么客户在后续寻找产品的资料时候,可以适时到网站进行获取,而避免丢失说明书需要到处搜索的烦恼。

?#34892;?#34892;业的产品线非常丰富的,则需要建立产品目录,通过型号或者规格去筛选和查询。除了到位的产?#26041;?#32461;,网站还可以尽可能提供详细的常见问题,对应的客户案例,对应的应用案例,?#27599;?#25143;产生强?#19994;?#20849;鸣感,这对网站提升成交有着极大的促进作用。

内围:适时成交

内围:适时成交

成交,是和客户建立深层交往的开始。当把销售的铺垫都做好之后,成交要适时,不能太强逼,也不能完全不管。对于网站而言,适时的成交表现于:在客户需要打电话的时候能?#19994;?#20844;司的电话,在客户需要在线咨询的时候能得到及时的回复,在客户需要找付款方式的时候能方便地支付。

适时成交是在网页设计时候,特别是营销型企业网站设计时候非常重要的组成。包括不仅限于:每屏都能看到公司电话,都有在线客服等。?#27604;唬?#22914;果不能每页提供,也至少每页都有固定的位?#27599;?#38142;接到联系页面或支付页面。

外围:转介绍

转介绍,是销售成功的信号。一款单纯靠开发新客户的产品不是受尊重的产品,靠口碑传播的产品才是质量好的产品。在网站上面,转介绍也越来越受重视了,在哪里?

Jiathis,百度分享,这些不就是转介绍的元素吗。除了直接的转介绍,网站?#37096;?#20197;通过网站功能进行转介绍,比如邀请机制,邮件转发,推荐消费,代理等方式。

相比传?#25215;?#19994;,互联网是有着流量特征的?#25945;ā?#22914;果运用?#23454;保实?#30340;挖掘潜在客户能力,加上站内的专业介绍,客户自然地成交,再到转介绍的放大,往往是成就了互联网神话的主要形式。

通过到位实现以上六点,企业网站就具备了强大的营销能力。

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